BLOG #14R. Где Обычно Побеждают «Аутсайдеры»

В своей последней книге «Дэвид и Голиаф» известный американский публицист Малколм Гладуэлл написал следующее:
 
«Существует набор преимуществ, связанных с наличием материальных ресурсов, но также существует набор преимуществ, связанных с их отсутствием; и причина, по которой аутсайдеры так часто побеждают, заключается в том, что последнее иногда играет не меньшую роль в их успехе, чем первое».
 
 С самого своего зарождения индустрия High End Audio отдавала себе в этом отчёт и на протяжении всех, более чем сорока лет своего существования успешно использовала данный принцип при производстве, дистрибуции, организации продаж и маркетинга своей продукции.
 
 В то же самое время, судя по первоначальной реакции на нашу линию внутриканальных ушных мониторов (IEMs) StereoPravda SPearphone и специально разработанный для работы с ними наш аппарат DACCA, сообщество любителей высококачественного портативного звука, похоже до сих пор не осведомлено в достаточной мере о тех возможных преимуществах, которые могут иметь производители-«аутсайдеры» над всем известными «респектабельными» компаниями.
 Включая их эксклюзивные возможности получения исключительно высокого качества звука.
 
 Это сообщество до сих пор достаточно сильно уверено в однозначной корреляции «понтового» внешнего вида продукта и исторически сложившейся репутации производителя с его качеством звука.
 Некая корреляция, вне всякого сомнения, существует, но она далеко не однозначная (будь то, положительная или, даже, отрицательная).
 Не зря говорят о том, что «Красота – в глазах смотрящего»…
 
 В своих предыдущих блогах я уже останавливался на том, почему портативное аудио представляет из себя такой особый, для индустрии Потребительской Электроники, случай:  из-за несостоятельности последней эффективно разрешить парадокс между свойственному ей основному инстинкту производить только продукты «для всех и каждого» и разбросом в индивидуальной анатомии ушных каналов, и почему новые решения помогающие преодолеть этот барьер всегда приходили к ней «со стороны» (будь то, «заслуженные» Etymotic Research ER-4S, первый, основанный на балансно-арматурных динамиках, побочный hi-fi продукт от индустрии слуховых аппаратов, или, скажем, «кастом» ушные мониторы CIEMs, которые  появились на поле ПЭ оттуда же, но в этот раз опосредованно: через профессиональное оборудование для музыкантов).
 
 Каждый раз, когда подобное новое решение появлялось на рынке, оно неизменно встречалось с подозрительным и предвзятым отношением к себе со стороны потенциальных покупателей.
 Я помню, как, когда я пытался продавать здесь в 90-е ER-4S в качестве «дистрибьютора» ER в России, каждый из таких покупателей смотрел на эти великолепные ушные мониторы с нескрываемым отвращением, и ставил под сомнение их выдающиеся звуковые достоинства просто в силу их неброского внешнего вида.
 В результате у меня было больше возвратов, чем продаж.
 Другая причина, по которой ER-4S не продавались, была их необычная для того времения «подача» баса: всем вокруг казалось, что его было «недостаточно много».
 В то время, как для меня было совершенно очевидно, что кроме недостаточно высокого качества портативных источников звука в то время, такое восприятие было результатом общего «воспитания» раздутым басом приходящим от подавляющего большинства выпускавшихся на тот момент индустрией ПЭ  портативных аудио трансдюсеров.
 Так как это продолжалось на протяжении всей их «аудио жизни», то потенциальные покупатели воспринимали такой «коммерческий» звук как само собой разумеющееся, и с приходом ER-4S, они, определённо, не были готовы отказаться от привычной для себя оценки звучания не количеством баса, а его качеством.
 Они, определённо, не были готовы к новой для себя концепции «хорошо артикулированного баса».
 
 Двадцать лет назад, признаваемого всеми более высокого уровня звукового разрешения ER-4S оказалось явно недостаточно для того, чтобы перебороть эти две основные (на мой взгляд, необоснованные) предвзятости первых потенциальных покупателей против этих ушных мониторов, что не позволило им  «проникнуть» в Россию с первого захода.
 Некоторое «проникновение» ER-4S на наш рынок всё же произошло, но только на 10 лет позже.
  После нескольких позитивных социально-экономических сдвигов в нашей стране и после увеличившегося разнообразия продуктов на местном рынке, вкупе с приобретённой зрелостью покупателей вследствие расширившегося опыта с многочисленными актуальными продуктами, значительная часть местных энтузиастов портативного аудио, наконец, признали заслуги этого «чемпиона».
  И, кстати говоря, могу официально заявить о том, что, несмотря на свой почётный, более чем тридцатилетний, возраст, по моему мнению, ER-4S всё ещё является наилучшим из коммерчески производимых ушных мониторов с «универсальными» насадками, которые мне довелось прослушать (конечно, за исключением наших моделей StereoPravda SPearphon, для которых он являлся изначальным вдохновением. Я не могу удержаться от того, чтобы этого не добавить, в конце концов, а что, если это, на самом деле, правда?! Вдобавок, этот блог – мой и, соответственно, «It’s my party, and I cry if I want to…” – не так ли?!).
 
 Концепция музыкальных мониторов в «кастом» слепках ушных каналов заказчика также зародилась снаружи домена Потребительской Электроники  - в области производства аппаратуры для выступления музыкантов на сцене. Широкое развитие беспроводных технологий обеспечила возможность такого использования.
 Только после того, как эта технология была подхвачена множеством гастролирующих музыкантов и  достаточно «отполирована» для того, чтобы позволить получить привлекательный внешний вид, удобоваримую логистику и возможность настраивать её звучание в широких пределах, она стала источником «настоящих» продуктов от Потребительской Электроники.
 И, опять же, до того момента, пока эта технология была положительно воспринята наиболее требовательными из энтузиастов портативного аудио, прошло не менее десятка лет.
 
 Все первые проблески новых революционных технологий в области наушников и ушных мониторов, которые я заметил на протяжении последних лет, проявлялись вдали от избитых путей индустрии потребительской электроники. Например, та же DSP технология трёхмерной презентации звука Smyth-Research «Realizer» была разработана именно той командой специалистов, которые до этого разработали все компоненты и программное обеспечение формата DTS для коммерческих кинотеатров.
 
 Индустрия же потребительской электроники, наоборот, все свои инновации находила, крутясь как белка в колесе, не более, чем вокруг решений, основанных только на «удобстве пользования» и «привлекательном внешнем виде». Будь то всевозможные нелогичные решения «noise-cancelling», которые многочисленные производители некоторое время назад пытались нам «втюхивать» в каждом аэропорту (когда, конструкция наушника сначала всячески способствовала попаданию шума в наши ушные канала, а потом боролась с ним путём немыслимого количества искажений, добавляемых к звуку, вместо того, чтобы предложить нам простое использование ушных мониторов-затычек, изначально останавливающих попадание шума в ухо, тогда и никакой борьбы с ним, как правило, и не требуется), а также разнообразные древние технологии, упакованные в современную, привлекательно выглядящую и «статусную» упаковку.
 
 Почему же так происходит? Почему новизна конструкций в индустрии ПЭ так сильно ограничена в своём кругозоре?
 
 Краткий ответ на этот вопрос сводится к тому, что эта индустрия всегда движется по пути наименьшего сопротивления. По-настоящему новые технологии и новые решения будут требовать необходимость реального образования покупателей на тему непреходящих ценностей аудио продуктов. А последнее – очень длительный, сложный и дорогостоящий процесс, масштаб которого может вполне соответствовать государственной программе.
 Вот почему, намного проще апеллировать к наименьшему общему знаменателю на рынке с помощью абсолютно предсказуемого товара, рассчитанного на позитивную реакцию, на уровне «удара по коленке», на его внешний вид, его статус символ и комфортное удобство от его «использования».
 И именно поэтому достопочтенный ушной монитор ER-4S, cо своим «колхозным» внешним видом, ни один из общепризнанных на данный момент претендентов так и не победил, но и именно поэтому же, после более, чем 30 лет присутствия на рынке, на этот исключительный по качеству продукт до сих пор спрос если и существует, то всё ещё «достаточно ограниченный».
 
 В аудиологии и профессиональном аудио внешний вид, свойства статус символа и даже удобство использования уступают по общей значимости другим и более важным приоритетам, ровно поэтому упоминавшиеся сверху новые hi-fi-решения изначально появились именно оттуда.
  То же самое можно сказать и о домашнем High End Audio, которое породило множество новых аудио решений (включая возрождение многих хорошо забытых старых) на отшибе от основного пути развития мэйнстрима ПЭ.
 
 Большинство из инновационных компаний-«аутсайдеров»  - очень мелкие. К слову говоря, как правило, чем меньше компания, тем больше вероятности, что она может выпускать продукт абсолютного качества. Понятно, что размер компании здесь является только необходимым условием, а не достаточным, но тем не менее…
 Конечно, из этого правила могут быть исключения, но, опять же, как ещё одно правило, такие исключения, во-первых, не только очень редкие, а, во-вторых, они ещё и абсолютно «недосягаемые» для простых смертных (как в буквальном смысле – где их взять?, - так и в переносном, в силу их чрезвычайной дороговизны).
 
 HiFiMan может являться хорошим примером, иллюстрирующим динамику изменения качества звука в процессе их «прогибания» под массовый рынок, который способствовал их подъёму с этажа «аутсайдеров» до этажа одной из вполне состоявшихся компаний выпускающей «респектабельную» аудио технику в рамках индустрии ПЭ.
 Их первый продукт, цифровой плейер HM-80ъ1, был невероятно «музыкальным» продуктом, но чем больше по размеру они становились, и чем больше они «вырастали» из статуса «аутсайдеров» в статус «респектабельной» компании с широким перечнем «приличных» продуктов, тем менее «музыкально» эти продукты начинали звучать. (Кстати говоря, несколько недель назад я наткнулся на одном из китайских форумов по портативному аудио на объявление одного из нынешних сотрудников этой компании, в котором он  предлагал поменяться  их самым дорогим нынешним плейером на «801-й» с доплатой, аж, в 400 долларов).
 
 Подобные компании-«аутсайдеры» не имеют изначальной заинтересованности в поддержании status quo в силу значительных вложений в уже существующие технологии (Кто-нибудь ещё помнит телефоны Nokia?!).
 Да, так как их ресурсы ограничены, подобные компании не в состоянии вкладывать значительные ресурсы в соответствующее оборудование для придания их изделиям внешнего супер-лоска (ER-4S, в этом смысле, является хорошим примером).
 Да, их решения могут казаться неуклюжими (тут приходит на ум Smyth-Research «Realizer»).
 Да, такие продукты могут полностью собираться вручную и продаваться в ничтожных количествах (наши ушные мониторы серии StereoPravda SPearphone и многофункциональный портативный прибор DACCA – подходящий пример подобного).
 Но, когда они появляются, эти продукты всегда находятся на самом остриё технической и концептуальной инновации, и никогда не существует гарантии, что их технологии будут подхвачены «Большим Братом»-всей индустрией ПЭ, который отполирует их внешний вид и сгладит все шероховатости в удобстве их использования.
 
 Подобные продукты конструируются и изготовляются извне идеологии и системы ценностей индустрии ПЭ и извне её корпоративной культуры больших цифр, и поэтому совершенно другой процесс их «сотворения» (sic!) и такой точно настроенный фокус на абсолютное качество звука, в противовес к подходу «волочения рыболовной сети» при продаже своей продукции «сделанной для всех и каждого», может быть как «ахилессовой пятой» этих «аутсайдеров», так и их «давидовым выстрелом из пращи в Голиафа» (фото 1).
 
 Точно также, как «Давиды», находящиеся на задворках индустрии ПЭ, не в состоянии делать того, что производят «Голиафы», точно также и наоборот: для «Голиафов» Потребительской Электроники смерти подобно производить и продавать то, что сходит с рук «Давидов».
 
 Я часто использую в своих материалах аналогии между высококачественным аудио и сигарами. Как и в аудио, в сигарном бизнесе существуют крупные компании, которые потакают тщеславию своих потенциальных покупателей с помощью «крутого» внешнего вида очень посредственных сигар, их размеров, их «бантов» и их упаковки (фото 2).
 В то же самое время, существуют мелкие компании, которые производят великолепный продукт, но при этом экономят на красивых коробках и шикарных сигарных «бантах» (фото 3 и 4).
 Так как они сделаны для тонких ценителей, а не для баловства, курительные свойства «аутсайдерских» сигар на третьей и четвёртой фотографиях значительно лучше, чем на второй, и стоят они в несколько раз дешевле.
 
 Если ты заядлый курильщик и тебе совсем не интересно просто «повыёживаться» перед кем-либо, я не вижу никаких причин платить лишние деньги просто за внешний "понт",

  (который явно идёт в разрез с получением максимального качества табака в самих сигарах, не говоря о том, что коробки и «банты» пойдут, всё равно, на выброс).
 Точно таким же образом, если ты «заядлый» любитель музыки и портативного звука, я не вижу никакого смысла довольствоваться средним по качеству результатом только ради поверхностного внешнего вида и «понтов» (особенно, понимая, что все упаковки также окажутся, в конце концов, в мусорке).
 
 Конечно, выработка соответствующих приоритетов в противостоянии со сложившимися догмами всевозможных Голиафов занимает какое-то время и требует затраты определённых усилий и средств (что, действительно, отдаёт неким «неудобством использования»).
 И только по достижению такого состояния уверенности «Давида в Самом Себе» вследствие процесса адекватного обучения и осознания, можно окончательно определиться, что для тебя важнее: внешний вид и внешние «понты» для других, или собственные внутренние ощущения для самого себя.
 
 Если для тебя важнее всего является абсолютный уровень собственных внутренних ощущений, то можно долго не морочиться и не смотреть по сторонам.
 «Рыбак рыбака видит издалека» - ты сам уже оказался на том «поле», на котором всегда побеждают только, такие же, как и ты, «аутсайдеры».
 
 И как бы пошло это не звучало, но это – общая победа: с обеих сторон от прилавка.

12.05.2016 // Автор:  (Bigmisha) // Просмотров:  1779